Struktura szkolenia:
- Etap 1 Przygotowanie do spotkania
- Etap 2 Budowanie relacji z Klientem / sprzedaż relacyjna
- Etap 3 Rozpoznawanie potrzeb Klienta
- Etap 4 Argumentacja / prezentacja / przekonywanie
- Etap 5 Negocjacje warunków kontraktu
- Etap 6 Radzenie sobie z obiekcjami
- Etap 7 Finalizacja transakcji
Etap 8 follow up – działania potransakcyjne